出品|虎嗅买卖猝然组
作家|陈姚戈
头图|AI生成
三只羊风云后，新晋主播“k总”赶快走红，一跃成为抖音千万粉丝级别的头部达东谈主，单场销售额最高达到500万-750万元。
k总直播以立场“抽象”、“声息与外形不符”、品牌方打赏多著称。
蝉姆妈数据袒露，本年8月中旬启动，k总抖音账号粉丝量启动直线增长，从8月15日的180.1万，增长到9月19日的1341.9万。其中9月13日-9月14日增长最为露出，一日内增长了213万粉丝。而“恣意小杨哥”抖音账号则从本年9月启动就呈下落趋势，截止发稿粉丝总量减少近300万。
“三只羊仍旧具有比拟油腻的‘昆季’同盟性质，而这一立场在当下的直播行业中仍旧比拟广博。”中国东谈主民大学新闻学院讲师董晨宇对虎嗅暗意。
当今，k总更像是整夜爆火的素东谈主，其抖音账号还未出现认证标识。“大部分素东谈主博主在领有较大影响力后，往往会取舍与MCN相助，或建树公司。有助于取得更多的资源相沿和终了买卖化运作，况且关于终了拖累禁绝和合理税务缱绻王人更为故意。”上海兰迪讼师事务所高档结伙东谈主、稳当红东谈主探究院结伙东谈主袁春松告诉虎嗅。
“k总”何东谈主？莞莞类卿
k总额小杨哥的成长旅途极其相似——王人曾为普通学生，王人从视频博主起家，王人在成为带货主播后翻红，少小成名。
k总不合外避讳我方的布景。他在直播中曾表明我方的真名为“陈文康”，毕业于广东岭南奇迹技能学院。
虎嗅致电广东岭南奇迹技能学院清远校区，接线东谈主士暗意“k总”陈文康还是毕业，他此前就读于广东岭南奇迹技能学院清远校区海外经贸学院；同期，该校电子商务学院设有“收罗营销与直播电商”专科。
k总账号中保留着他从2020年启动发布的五百多条视频。翻资格史记载，k总曾为颜值博主，2022年曾作念过游戏陪玩和代练。其粉丝爆料，k总在仅有几万包涵的时候，游戏代练点单只需要150元/小时。
早在作念游戏陪玩和代练时代，k总就启动了视频直播，但直到作念带货直播、遭遇三只羊风云后，他才取得较大包涵度。2024年5月，他的抖音主页中发布了第一条直播带货切片视频。蝉姆妈数据袒露，k总直播间不雅看东谈主数首超千万是在本年8月21日。
不到一个月时候，k总从300万粉丝的肩部达东谈主成为了千万粉丝的头部主播。据传k总不收坑位费，只按照商品销售数目收取佣金，这在千万级主播中并不常见。
是否好景不常？
和小杨哥不同样的是，k总账号中，女粉丝和女不雅众更多，且逾越半数王人在18-23岁之间。
颜值博主和游戏代练的训戒匡助k总蕴蓄了无数女性粉丝。蝉姆妈数据袒露，k总89%的视频不雅众王人是女性，直播不雅众中62%王人是女性。他直播间中也出现过卫生巾、内衣、粉底液等居品。
这并非意味着他比董宇辉更舍得赚女性的钱。男性主播带货女性用品有一定风险。2021年李诞曾发微博带货女性内衣品牌，配文“一个让女性大概躺赢职场的装备”，被北京市海淀区市集监管局处罚。北京市海淀区市集监管局觉得，李诞的告白首布行径不但抗拒社会追究习尚，还违背了《中华东谈主民共和国告白法》第三十八条第一款限定，组成了告白代言东谈主为其未使用过的商品作推选、评释的行径。
上海兰迪讼师事务所高档结伙东谈主袁春松始终处理直播电商联系拜托，她告诉虎嗅：“代言异性用品这少许在2023年3月发布的《北京市明星告白代言行径合规开发》中有所证明。该开发限定：明星为婴幼儿专用或异性用品代言时，应由明星的至支属充分、合理地使用该商品。同期，开发还限定明星‘应当充分使用代言商品，保证在使用时候或数目上足以产诞辰常猝然体验’。换句话说，代言商品需要对商品进行充分使用，并记载和保留使用情况。”
“‘抗拒社会追究习尚’的圭臬并不解确，需要结合发布实质以及是否酿成恶劣影响轮廓考量。”袁春松补充谈。
小厂家、小品牌也爱他。
商家们蹲坐在k总的直播间给他刷礼物，在各个应付媒体平台更新k总图文、视频二创。
要是说小杨哥直播间里，商家雷同于助手，和主播一谈“反向营销”，那么寻求k总相助的小商家就更像“站姐”。
“滇锅锅”土豆片和“揽月坊”鲜花饼等不驰名品牌的居品通过他的直播间成为新晋爆品。“欧亚”、“滇锅锅”、“揽月坊”等品牌抖音账号也尽是k总联系实质。“揽月坊”鲜花饼包装也印上了k总相片。
k总相助品牌发布了无数k总图文、视频二创作品。
商家和k总的这种互动方式可能是另一种营销，但一定进度上也能响应出直播电商生态中，小品牌和大主播之间的权力关系。
某次直播中，k总提到思与红卫皂业相助。由于红卫未主动探究，k总去了红卫直播间。“红卫老耍大牌了，我今天去红卫直播间，它有个女主播，直播间惟有3个东谈主，我往时飘了个屏，我说谈一下相助。她说‘迎接k总，谈什么相助？’，”k总在直播中说，“我去私信红卫，它干了个机器东谈主回话。我这辈子没收受过这种羞辱。”
事发后，红卫在小红书发文致歉，解释莫得回话的原因是内蒙抖音使用率不如快手高，主播和k总不雄厚k总账号，“咱们诚笃的对k总谈歉，关于相助咱们心向往之，感谢k总能给咱们这个72年的老国货一个契机！确凿十分感谢！”
和其他大主播不同的是，k总对直播切片遴荐了另一种计谋。他的直播切片不收费，当今任何东谈主王人不错裁剪、发布，并在视频中挂k总橱窗商品。惟有少许——必须要挂k总的商品。他在直播中解释了两点原因，一是“你们会被告状”，他接着说“出事了你们头上还有我。”
“要是商品出现质料问题或诞妄宣传，商家、MCN、主播、切片视频发布者王人可能要承担拖累，”袁春松讼师对虎嗅暗意，“2023年5月《互联网告白科罚方针》限定，通过常识先容、体验共享、猝然测评等形式倾销商品或者奇迹，并附加购物伙同等购买方式的，告白首布者应当权贵表明‘告白’。也即是说，雷同直播带货、探店视频、种草札记等带有商品和奇迹推选行径的实质王人可能组成买卖告白，切片也可能被认定为买卖告白，商家、MCN、主播、切片视频发布者应依据《告白法》中告白主、告白首布者、告白筹谋者和告白代言东谈主的身份承担拖累。要是主播波及诈骗、诞妄宣传，切片视频发布者有可能要以告白首布者的身份承担相应拖累。另外，要是MCN（或主播方）从品牌方处收废除售利润，那么也应当被认定为销售者，按照《猝然者权柄保护法》中的筹谋者承担相应拖累。”
k总也意志到了一定风险。“我有一个嫡派对接的切片群，有170多东谈主，一周发了3、4万工资，”他接着说，“后期我要建树一个机构，进来的东谈主智商剪。”
东谈主红是曲多。十天前，k总爆料，在他火了一星期后，有许多东谈主探究他说要投资他，还有部分东谈主因投资被拒而挟制他和他的家东谈主，我方带货的品牌“滇锅锅”和“揽月坊”也受到升天。
虎嗅就此事件私信参议k总、“滇锅锅”和“揽月坊”，收尾发稿未收到回话。
在k总发布的聊天截图中，一位前辈给他留言“关键是你得承载得住啊，体系还不太进修。”
k总回话：“我包成长的J9九游会。”
