引子：都说女东谈主的钱最佳赚J9九游会，靠作念“贵妇”的生意，80后小伙年入5亿，以致在控股的加握下，正冲击港股上市！
你能思象到的在月子中心坐一次月子有多贵？2万，4万，照旧10万？
月子中心，放在曩昔来看，便是高段位玩家的游戏。
关联词，这家叫“圣贝拉”的月子中心，更是高端中的高端，它的价钱贵得让东谈主惊羡！
在应付平台上搜索“圣贝拉”，你不错发现，这个被大都富婆追捧的月子中心一直稳居种种月子中心攻略的“金字塔尖端”，堪称母婴界的“爱马仕”。
以28天为入住周期，最低廉的悦己套餐16.8万元起，最贵的女王套餐则要价51.8万元。
换算下来，均价一天一万元的月子中心，比ICU病房都贵！
圣贝拉上海宝格丽店价目表
尽然是只收割富婆，与鄙俚东谈主无关，东谈主的分水岭从“羊水”就运行。
除了名媛富婆是圣贝拉的顾主除外，不少明星也对其趋之若鹜，戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等知名女星都是圣贝拉的客户。
圣贝拉还为贵妇们推出了会员贪图，最低的入会金额为阔绰12.88万元，最高会员品级为蓝钻，阔绰金额58.88万元，2023年末注册会员已有2.83万东谈主。
靠着贵妇们的守旧，圣贝拉也成为了成本的香饽饽，2018年至2023年技巧，7轮融资狂揽3亿，背后都是有头有脸的VC：腾讯、中国东谈主寿、C Capital、Pegasus Capital、高榕成本……
腾讯握股11.6%、高榕握股8.3%
关联词，现时圣贝拉活气足于收割贵妇，还要准备IPO了。
几十万的月子套餐，真的还不赢利？
6月27日，来自浙江杭州的SAINT BELLA Inc.（圣贝拉）持重向港交所递交招股评释书，拟主板挂牌上市。
关联词在检察招股书的时刻，令东谈主出东谈主料思的是，把28天月子套餐卖到几十万的圣贝拉，它真的不挣钱。
2021年至2023年，圣贝拉的收入区别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，同期归母净弃世区别为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元，三年累计弃世7.65亿元。
剔除各式减值等身分，经革新利润后仅前年才拼凑转正了。同期经革新年度弃世/利润区别为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。
连亏三年的事迹施展，不错说成也“高端”，亏也“高端”。
因为圣贝拉自面世起，便是定位的超高端阶梯，月子套餐的订价高，成本也相应培植，毛利率并不高。
2021—2023年，圣贝拉的月子中心业务毛利率区别为30.6%、28.7%及34.1%。
和传统月子中心自建物业不同，圣贝拉的月子中心主淌若设置在北上广深以及杭州等一线城市的顶奢旅店里，比如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等旅店里。
不需要援手自有步地的这种轻资产样子，无疑匡助圣贝拉收缩了部分职守，但是高端旅店的房钱和看守东谈主员的东谈主力成本也并不低，这两部分占据了大头的支拨。
2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租借成分内别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，占当期收入的比例区别为27.5%、26.1%和22.5%；同期东谈主力成本金额区别为0.54亿元、1.05亿元和1.21亿元，占当期收入的比例区别为20.9%、22.3%和21.6%。
除此之外，旅店方还为客户提供月子的一日三餐，2021年至2023年的产后膳食成分内別为2260万元、3850万元和4230万元。
就光是看旅店运营商这部分的支拨，圣贝拉就要把快要三分之一的收入都转给别东谈主，赚了个孑然。
东谈主工成本就更无谓说了，圣贝拉共有621名具备专科天资的看守大家，这不是一笔少许目。
除了成本支拨腾贵外，其在招股书里也写谈，为了劫夺市集份额，圣贝拉快速膨胀的同期也带来了渊博开支。
2021年-2023年，圣贝拉区别新增10家、11家和7家月子中心。截止现时，圣贝拉在21个城市领有59个月子中心。
其中也提到了口罩事件的影响，导致好多家庭推迟了生养贪图，使得2023年度的月子中心业务的事迹增速放缓了。
可见，母婴看守赛谈如实是一个蓝海市集，也如实是一个好生意，只不外这对雇主来说是赔本赚吆喝，赚的便是一个费劲钱，也难怪思上市了。
80后牛津学霸归国创业
乍一看，这个针对女性产后看守的公司，思必会让东谈主以为首创东谈主是一个女性。
但根由的是，圣贝拉的首创东谈主向华却是又名妥妥的理工直男，照旧又名“外貌协会”。
圣贝拉品牌首创东谈主向华
这位1987年诞生，来自香港的小伙子，在英国牛津大学完成工程硕士学位后，便进入瑞士银行香港分哄骗命，任职于亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组。
多年的商海千里浮，让向华成绩了金钱和指示，也炼就了向华是非的生意感觉和洞开的神情。
在年青姆妈成为主流东谈主群的大布景下，她们伏击地需要更高端化的产后看守体验，但事实是，市面上很少有品牌能让她们感到信托和宽心，这也让向华看到了母婴看守赛谈的远景。
牛津学霸、香港诞生、金融行业等这些元素访佛在一王人，就注定了向华要作念的月子中心不是一般的月子中心。
其时国内的月子中心良莠不王人，况兼莫得相应的行业措施，监管方面也相配疼痛，是以向华盘算推算颠覆传统的“坐月子”体验，从头界说月子。
2016年，消逝百万年薪的他，在2016年12月注册成立杭州贝康。
高学历专业人才：具有理工科等专业背景的大学毕业生，尤其是掌握高新技术的人才，是军队现代化建设的急需。
2017年，一切准备就绪后，第一家月子中心便落地杭州。
按照圣贝拉的先容，这里不啻是一间看守中心，更是奢享情感生计的母婴圈滥觞，是为一群追求品性生计同期领有精神诉求的孕妈所创造的寰球。
对向华来说，作念超高端的定位并不虞味着便是订价贵，而是在畴昔中国可能生养的东谈主群里，那些最有影响力和阔绰智商的东谈主，他们会不会100%是他的客户，否则可能就无法占据高端的心智。
很彰着，向华作念到了，不仅是知名女星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先采选圣贝拉，多达上百位优秀的企业家群体圣贝拉曾经奇迹过。
无证行医被罚15万
在圣贝拉里，是莫得传统月嫂的，这里的使命主谈主员都是握证上岗的照管。
“客户喜跃花20-30万来我这作念月子，不是为了找个场所住的，而是为卓著到专科的看守，是以咱们把奇迹端的整个供应链也给换了。”
在创立之初，向华就判断出月嫂样子是不合适圣贝拉的，得用专科的看守东谈主员，因为传统月嫂很难程序化、措施化和高端化，是以他搭建了新的、完好的供应链体系，立异性的在东谈主员、步地、奇迹、数据化等多方面重建措施化体系。
这些看守东谈主员时时由其互助的30多所看守学校运送到门店，保证每一位一线看守东谈主员都是半谈落发。
只不外，天然圣贝拉为顾主配备了医师以及专科的执业照管，但是圣贝拉骨子上照旧一个月子中心，它是莫得相应的行医资历的，也便是说其不成进行任何的医疗动作。
相较于私东谈主病院旗下的月子中心来说，在医疗看守方面显得相比薄弱了。
在2021年的9月以及2022年的6月圣贝拉北京的一家月子中心筹画实体“北京贝康泽恩”还因为无证行医而受到左右部门的两项行政处罚，罚金金额区别为3000元及15万元。
蓝海赛谈，却莫得一家赢利
施行上，别看母婴看守赛谈是一个如斯黄金的市集，不啻是圣贝拉，全行业能赚到热钱的三三两两。
月子中心龙头爱帝宫，早在2019年借壳同佳健康在港交所上市，谁知上市即巅峰，不仅收入频年下滑，净利润亦然弃世的没眼看。
2020年至2023年，爱帝宫每年罢了的收入为6.01亿港元、6.42亿港元、6.80亿港元、5.55亿港元，年度净利润区别为-3.83亿港元、3478.5万港元、-1.78亿港元、-1.77亿港元。
从头三板挂牌的月子中心企业来看，据财报数据，喜喜母婴和大好意思股份协调弃世多年，喜之家和福座母婴仍是从头三板摘牌。
喜喜母婴连2022年的年报都发不出来，终于也在前年年底勤快摘牌。
天然，就算全行业过得那么勤快，月子中心这个市集在我国大陆地区照旧起步阶段，中国台湾以及韩国月子中心的市集浸透率仍是逾越50%，而在我国大陆的一线以及新一线城市还不到10%。
可见，市集还有很大的空缺待玩家们去开拓，这也意味着该赛谈有着渊博的思象力。
圣贝拉为了开脱弃世的暗澹，除了作念月子中心业务外，还有家庭看守和女性健康功能性食物两大养殖业务。
圣贝拉花了3000万收购了有20多年历史的女性健康功能性食物品牌广禾堂，又参预了200万收购功能性内衣品牌S-bra，还投资知名妇产病院杭州华好意思，以致还贪图扩展至高端养老范畴。
也便是说，公司试图围绕“看守”，丰富为一场全链条的生意。
只不外，在当下怎样提高事迹减少弃世，以及如安在灵验退缩风险的前提下保握限度膨胀，简略是圣贝拉等一众月子中心在畴昔要不甘安谧处分的问题。
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